Vnesite VIN številko za iskanje poročil.

Prodaja rabljenih vozil v 10 korakih

Prodaja rabljenih vozil se vedno prične pri dveh glavnih vprašanjih: kako prodati avtomobil kar najhitreje in kako po čim višji ceni. CARFAX je pripravil seznam 10 korakov, ki vas bo vodil čez proces in omogočil, da ne boste pozabili na katerega od pomembnih dejavnikov.

1. KORAK: Pozanimajte se o trenutnem stanju na trgu rabljenih avtomobilov

Preden postavite vašega jeklenega konjička na trg, preverite pri spletnih prodajalcih, ali so že na voljo podobni ali celi enaki avtomobili, kot je vaš. Prodaja rabljenih vozil predvsem pa cena je namreč zelo odvisna od že obstoječe ponudbe.

2. KORAK: Odločite se za konkurenčno ceno

Vedno se vrti okoli cene. Previsoka cena odvrne kupce, s prenizko ceno pa boste rabljeno vozilo prodali pod ceno. Zato ponovno poglejte, po kakšnih cenah se prodajajo podobno vozila, da ne boste povsem brcnili v temo.

3. KORAK: Spolirajte in očistite avto

Prvi vtis je najpomembnejši, da gre prodaja rabljenih vozil po začrtani poti. Ni dovolj, da rabljeno vozilo samo operete, pač pa poskrbite tudi, da bodo spolirani pokrovi na kolesih, notranjost in da bodo čista vetrobranska stekla.

4. KORAK: Oglašujte na pravih mestih

Kljub vsenavzočemu spletu so pri prodaji rabljenih vozil še vedno priljubljeni stari dobri oglasniki, kjer objavite vaš oglas črno na belem. Če živite v predelu, kjer je veliko prometa, lahko na svoj avto enostavno prilepite znak „prodam“. Nenazadnje objavite oglas v spletnih oglasnikih in ne pozabite na moč socialnih medijev. Prodaja rabljenih vozil pa lahko konec koncev poteka tudi od ust do ust. Povejte svojih znancem, prijateljem in sodelavcem, da prodajate svoje vozilo, saj se vedno najde kdo, ki išče nov avto.

5. KORAK: Napišite dober tekst, ki bo dobro predstavil vaše vozilo

Katere informacije naj vsebuje oglas: cena, leto prve registracije, znamka, model, tip menjalnika, vrsta pogona in število prevoženih kilometrov. Seveda ima veliko vrednost tudi slika. Prikažite tudi notranjost avta, v kolikor je to mogoče.

6: KORAK: Ogledi potencialnih kupcev

Prodaja rabljenih vozil je lahko najbolj zamudna, ko se srečujemo s potencialnimi kupci. Poskušajte prepoznati že po telefonu, kako močan interes ima kupec, sicer boste zapravili veliko časa. Ko želi kupec opraviti testno vožnjo, preverite, da ima veljavno vozniško dovoljenje. Pripravite se na vsa mogoče vprašanje in odgovarjajte iskreno ter odprto.

7. KORAK: Pokažite CARFAX poročilo o zgodovini vozila

Ko pokažete potencialnemu kupcu CARFAX poročilo, s tem zagotavljate transparentnost, ter razlog, da vam kupec zaupa. Poveste, da je CARFAX poročilo vir neodvisnih in zaupanja vrednih informacij.

8. KORAK: Pogajanje o ceni

Če se kupec odloči, da je vaše rabljeno vozilo pravo zanj, bo podal ponudno, s čimer se prične faza pogajanja. Odvisno od tega, kako tesno se boste oklepali svoje predvidene cene, se lahko zgodi, da bo kupec odstopil od ponudbe. Naj vas to ne prestraši, saj bo zagotovo prišel nov kupec in nova ponudba.

9. KORAK: Prodaja rabljenih vozil in možni zapleti

Lahko se zgodi, da bo kupec pred nakupom zahteval pregled s strani mehanika. Če sumite, da bo pregled pokazal preveč stvari, ki jih je potrebno popraviti, potem raje spustite ceno, ali se dogovorite, da si s kupcem razdelita stroške popravil. Če pa avto ne potrebuje nobenih popravil, navedite to že v oglasu in temu primerno določite ceno.

10. KORAK: Stisk roke in predaja ključev

Ko najdete pravega kupca, vam preostane samo še nekaj formalnosti. Način plačila, predaja dokumentov, preklic zavarovanja na avto. Ter seveda – predaja ključev. Čestitamo, prodaja rabljenih vozil je uspešno zaključena!

Za lažji pregled nad prodajo, smo za vas pripravili CARFAX obrazec, s katerim ne boste pozabili na nobenega od pomembnih korakov. Prenesite ga tu.